↑吳一言老師
因為分數踏進了生態界
現任台灣生態農業發展協會理事長與綠寶農業科技有限公司總經理的吳一言老師,高中時就讀高雄鳳山高中,原本聯考分數能上屏東師專,但務農的父母親堅持他一定要就讀大學,因此吳老師進入了中興大學的植物系就讀。他很不好意思地告訴我們,因為他的分數就剛好到那裡,加上家中務農,自己對這類知識不排斥,所以選擇了該校系。
塞翁失馬,焉知非福。雖然無緣當老師,但進入中興大學植物系就讀後,吳老師開始愈讀愈有興趣,特別是植物生理學的部分。他在就學期間儲備了許多植物生理學與生態學的相關知識,為他之後的創業成功立下了基石。
輾轉的旅途成就創業之路
服完兵役後的吳一言老師,先進入中央研究院的生理研究所工作,之後考取台大研究所卻沒有讀到畢業。留在台北沒有工作,要脫離學術界實屬不易,他開始思考有什麼樣的工作與他的興趣、專精有關,又能與人接觸,而不用整天待在研究室裡。
幾番折騰後,他進入了專門設計造園景觀的公司工作,憑著對各種植物的了解和悉心鑽研的「留白」特色,很快打出知名度,他任職的公司成為全台灣最大的造園景觀設計公司。「那時候搭飛機,從天空往下看,我敢說台北的頂樓有十分之一的造園景觀都是我們公司做的!」採訪時可以看見,吳老師對從事造園景觀設計的這段日子,是相當驕傲的。
1999年,台灣發生921大地震,地震造成的傷亡和恐懼,至今仍是許多人揮之不去的夢魘;而地震所引發的經濟損失與股票下跌、房地產投資性需求減少、自住型需求呈觀望與轉讓,導致市場萎縮,許多建設公司一蹶不振。兩年後,吳老師所在的造園景觀公司也因此而倒閉。
公司倒閉後,吳老師進入了永豐餘集團底下的農業生技部門工作,與此同時,他也利用在設計造園景觀十年間所累積的業務經驗、與消費者溝通的技巧,慢慢計劃創業之路。
成功之路 步步為營
2004年,綠寶農業科技有限公司正式成立。擁有專業知識又兼備行銷概念的吳一言老師,為與販賣一般農藥、肥料的廠商作區隔,決定推動植物營養劑的使用。吳老師說,植物營養劑就像是人類吃的維他命C、魚肝油等補品,平時針對作物缺少的營養進行補給,讓作物健康成長,擁有抵禦病蟲害的能力,使用農藥的機會自然而然就能減少;既能逐漸環境友善,同時又具有相當大的市場潛力。
然而,推動植物營養劑過程並非那麼順利。在當時,植物營養劑的使用雖然不像農藥、肥料盛行,但其實它的概念就相當於農民根據種植經驗,在澆灌過程中加入使作物成長得更好的獨門秘方,農民不會輕易公開,也不輕易使用他人的秘方。而為推動植物營養劑的使用,吳老師開始和農民建立信賴關係,以自身的專業知識協助農民。漸漸的,農民願意對他敞開心房,也開始與其他農民交流,植物營養劑就這樣靠著吳老師的在地深耕與口碑行銷,逐漸被廣泛使用起來。
植物營養劑的成功推動,讓原本沒有任何規範、名稱模糊的秘方具體化,資訊也跟著公開透明。每位農民都可以根據作物的症狀、健康狀況,補充相對應的營養。這對推動生態農業有相當大的助益。
↑吳一言老師與他所創立的綠寶農業科技有限公司。
回饋鄉里 生態農業的推動
植物營養劑的使用逐漸普及後,吳一言老師開始了生態農業的推動。長期與農民打交道,吳老師深知農民生活的難處,也認為完全無農藥、無化學肥料的有機農法,在現實上並不可行。而生態農業強調的是天然資材搭配農藥、化學肥料的合理使用及逐步減少,這對農民而言,並不會增加過多的成本,比較有可行性。
2008年,吳老師開始和數所大學進行產學合作、擔任講師。2012年甚至進軍中國大陸,在當地提倡生態農業的概念。與此同時,他還在台灣與成功大學合作,推動生物資材的認證與檢驗機制。
有過業務經驗的吳老師也十分注重與農民、消費者的溝通。他將農業與電腦、社群平台作連結,像是部落格與Facebook的文章撰寫、利用LINE群組及微信,進行即時性的溝通與管理。他甚至曾在農民電台主持一年的帶狀節目,每天進行農民拜訪,拜訪結束的當天晚上,馬上進行兩個小時農業現況、趣聞的廣播。透過傳播的力量,替生態農業及綠寶打響了知名度。
↑吳一言老師與綠寶農業科技有限公司,致力於生態農業與天然資材推廣所獲頒的感謝狀。
集眾人之力 展望未來
2011年,結合農民與有志人士的力量,台灣生態農業發展協會正式成立。吳一言老師盼望的是,未來能成立基金會,有更多資金與人才願意投入,台灣的農業才能更有希望。除此之外,他還有一個理想,在將來,或許能到第三世界國家推動生態農業,替台灣作好國民外交。
問他做了這麼多事,不覺得辛苦嗎?他笑笑得說:「環境遽變、農民不好帶、市場萎縮、報酬率低,人才又不足……當然辛苦!但看到作物成長得好、農民的態度從反感、不信任到認同,讓我感到很有成就感,也是我最大的動力!」
從吳一言老師身上,我們看見了出身農家子弟的韌性,也感受到他在創造與分享價值過程中的喜悅。期盼不久的將來,吳老師能實現他的理想!
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